一般来说，企业只看可以进行管理部分的利润的情况比较多。虽然很多企业在进行评价时都分为毛利润、可以进行管理的利润和底线利润三个阶段，但最为重视的还是可以进行管理的利润。
达成度、难易度
在对业绩进行评价时需要比较对照，不能单纯因为利润比较高就给出高评价。在绝大多数情况下都会事先确定利润目标和销售目标，然后根据达成度来进行评价。
这时必须重视目标的难易度，如果一个人完成了困难的目标但却没有获得与之相应的报酬，难免会产生出不公平感。对难易度的调整一般都在目标设定阶段进行，但也有的企业在对KPI进行测定后才考虑调整平衡性。
金钱的激励/非金钱的激励
这里指的是报酬的内容，换个更容易理解的说法就是，“如果不在棍子上挂胡萝卜，那应该挂什么”。
有一点需要事先说明，很多人都将测定、评价和报酬综合到一起，但从严格意义上来说这三者是相互独立的。